[No Tech] Skype創辦團隊投資阿碼科技

今天阿碼的新聞在twitter上滿天飛--Skype創辦團隊投資阿碼，阿碼完成了第二次增資。最感謝的還是這麼多我們的客戶。你們的支持，給了我們無比的動力與信心；你們的建議，讓我們能不斷改進我們的產品與服務；你們每天使用我們的產品，讓我們感覺有用不完的精力，不斷改良、創新、往前衝；你們對我們的質疑，讓我們更了解自己的不足；與你們不斷互動的程，就是我們成長的心路。這次增資，好多人願意出來跟創投談你們的使用經驗，為我們背書。謝謝你們！我們會不斷地提升我們產品與服務的品質，來回報各位！

這次增資主要是為了加速拓展阿碼的國際業務，參與的投資人有阿碼既有投資人（美國為主）、Skype創辦團隊創投 Ambient Sound Investments（歐）、還有Birch Venture Capital（台灣）。下個月我們就將有來自歐洲非常資深的同事遷居台灣並加入我們，我們並將持續找尋技術與業務人才。

阿碼新聞稿：Armorize Technologies Secures Up-Round Series-B Financing
Skype創辦技術團隊之創投公司ASI新聞稿：Armorize Technologies Secures Financing For Worldwide Business Development
TechCrunch（全球最受歡迎科技部落格）報導：Armorize Lands More Funding For Web App Security Technology
更多新聞：路透社、Yahoo Finance、道瓊、USA Today、Tech Startups

[創業過的投資人]

Skype在wikipedia上的定義中說：「Skype是由愛沙尼亞的工程師Ahti Heinla、Priit Kasesalu、Jaan Tallinn所寫的」("Skype was written by Estonia-based developers Ahti Heinla, Priit Kasesalu and Jaan Tallinn")。其實這三位的的leader，是Toivo Annus，也是愛沙尼亞人。這四位以當初eBay併購Skype時他們所賺的錢，成立了Ambient Sound Investments，為創投公司，專門投資以技術為核心的新創公司。目前除了Toivo離開Skype外，其他三位仍在Skype擔任重要工作。

對於阿碼來說，ASI是難得的好投資人，因為ASI是由軟體創業家所成立的創投公司，帶給阿碼的，絕不僅是資金上的幫助而已。就如我們董事長Jim Sha，也是軟體界的創業前輩，一路走來我們跟他學到太多了。認識ASI，是資策會中負責「Connect Taiwan」與「Bridge Program」的Camilliam Lin一手促成的，在這邊我們非常感謝資策會許許多多幫助過我們的長官；不論是技服中心各位長官在資安技術與管理面的各種指導，或是產支處在產業面的協助推動，或我們辦公室所在的--資策會創研所的南軟育成中心--所辦的種種活動，阿碼都受益良多，謝謝你們！同時也謝謝AirDio（ASI投資的第一個台灣公司）的CEO Wen所給的各種幫忙。

幾個月前Toivo來台北看我們公司，才跟他聊半小時，我當時就打定主意，這家創投是很好的創投，他們的錢我們希望拿。Toivo穿著牛仔夾克，牛仔褲，與布鞋，有些偭腆，有些嚴肅，但是對技術、產品與公司營運的敏銳度非常的高，問題直接又快速，回答一句，得到他想要的答案，立刻問下個問題，一句多的話都沒有。聊了十分鐘，我發現他開始喜歡我們了，話題也多了。Toivo說他對資安不是非常專精，但是分享了一些他在Skype其間遇到的資安問題，大部分都是與路徑有關，也讓我增加了見聞。看到我們公司這麼多年輕的工程師，也很多歐洲人，「聘人很辛苦吧？Skype的前面兩百多個工程師，都是我自己面試挑選的，」他得意的說。「你們都如何面試工程師的？」真是好問題，我正要回答時，沒想到一旁的德籍工頭Chris搶著說了許多他的經驗，也讓Toivo頻頻點頭。

新創公司聘人，很難，好的人才不容易找。也許我們在資安圈蠻有名的，可是公司不僅需要資安人才，還需要很多的軟體工程師跟其他各種人才。小公司，沒有名，我們公司的工程師大家實力都好，學歷也好，大可以去半導體大廠，或大的外商，為何要來「阿碼」？阿碼是什麼公司？阿媽開的嗎？對於父母來說，也是頭大的問題，我的小孩書念了這麼久，明明就可以去大半導體廠，鴻海、宏碁、聯電、台積電、宏達電、Google、微軟、IBM，講起來多好聽，現在選擇去「阿碼」，每次碰到鄰居與親戚朋友，就要說我小孩在「阿碼」...「阿碼」是什麼公司？

對外國同事也很難。突然之間，孩子說要搬到台灣去加入創業團隊。台灣在哪裡？沒去過。會不會有戰爭？不知道。會不會以後媳婦是黑頭髮的台灣人？很有可能。多久可以回家一次？國內這麼多好的公司，一定要去台灣嗎？...

但是如果會運用，創業團隊也有其無比的優勢。公司不大，大家都很重要，接觸得多，學得也多。公司沒有太多政治問題，做起事來很快，靈感，創意，想法，都很容易發揮；大家都是公司重要的一份子，公司怎麼走，就看大家要公司怎麼走，大家自己做決定，自己負責，時間花在創意，創新，研發，挑戰，而不用花在政治與官僚，這對很多實力好的人才來說，會具有很高的吸引力，不用再被惡劣的老闆管，不用再擔心背後挨刀，不用再為了理想被埋沒而痛苦，不用每做一件事都要考慮那麼多政治因素，可以放手去發揮，大家一起打拼，這些對人才來說，會比什麼都來得有吸引力！

聊得很愉快，一下子時間過了，會議要結束了，但是我們也確定，ASI如果投資，會帶給我們很多其他方面的幫助；他們成立Skype並一路把公司做得這麼好，我們遇到的許多挑戰，他們都遇過了，可以給我們許多幫助。創業家作投資人，跟純金融的投資人，會很不一樣。公司創立的艱苦過程，他們都經歷過，在各方面不但能提供很好的經驗，對於許多困難也很能夠體會，把自己當作團隊的一份子，而不是劃清界限，他們是投資人，你們是團隊。事實上，阿碼第一次募資時的投資人，也大部分是創業家，從我們董事長沙正治先生（Jim），到邱俊邦先生與翁家盛先生，到New Venture Club的Tim Koogle（Yahoo!前CEO與目前副董事長），Dennis Coleman（賽門鐵克創辦人），Bill Coleman（BEA Systems創辦人與前董事長兼CEO），Mike Markula（Apple前CEO與第一位投資人）等，都是當過創業家的投資人。其中團隊最感謝的，還是董事長，因為董事長最肯花時間與我們互動，現在想起來，大大小小事情都找他討論，他那時一定覺得我們很煩，花他很多時間。阿碼公司文化，很多都是他直接影響而建立的。

ASI審一個案子，異常的仔細，公司幾乎所有文件都要翻過一次，檢查了又檢查，財報當然更是不用說。在技術的審查上，Toivo與Ahti自己跳下來玩我們的產品，了解我們跟對手的差別。一天晚上九點半，我在大潤發買東西，手機響了，接起來，原來是Ahti，Ahti說他看完我們的產品有問題要問我，我說好，可否過20分鐘？他說直接問就好，很快。於是在我買完結帳的過程中，回答完他所有的問題，Ahti人很好，做事也很快，那通電話完，我感覺他們會投資，而且會是很好的投資人。電話快結束時我跟Ahti說，不論他有沒有投資，我都很高興有機會跟他們認識。Skype就是他們幾個創出來的，卻改變了大家的生活，尤其愛沙尼亞就像台灣一樣，並不是很大一個地方，卻能做出國際級的軟體，我對他們有很多respect。

[長期的互信關係]

有時，投資人跟團隊的關係，如果不要太計較眼前的利益，往往可以走得很長久，達到雙營的局面。這次增資的投資人還包過Birch Venture Capital，是一家由吳廣義先生（Max）與黃家哲先生（Terry）所創立的創投公司。Max看我們，看了四年了。我們第一次募資時，先去找他，也就是他介紹我們認識董事長Jim的。我永遠記得，當我們決定第一次募資只邀請創業家天使投資人時，團隊中緊張的氣氛。該如何跟Max說，先不邀請他們呢？Jim就是他介紹的，這真的說不過去，但是還是要面對。於是幾個人鼓起勇氣，在Max的會議室中，低著頭把我們的想法表達了，為何我們覺得第一次先只邀請個人投資人，雖然這些人很多都是Max介紹我們認識的。說不緊張是騙人的，Max說他不會生氣，我們也知道是客氣話。如果Max願意自己投資，那我們當然會很高興，但是那時Max代表的是創投公司，而我們只想找個人投資。

公司做了幾年，非常成功，等到要第二次增資時，我們直接想到的，就是Max。事隔三年多，大家又見面了，結果我們發現Max不但不怪我們了，還完整記得我們三年前報告的資料，對我們產業也很了解，讓我們好不驚訝。我們說，三年多了，我們當時宣稱可以做到的，也都做到了，如果Max還願意支持我們，那我們覺得現在是邀請創投的時機了。就這樣，Max現在也是我們的董事了。Max之前在宏碁服務了超過20年，並於1993至2000年擔任宏碁美國的president，實務經驗非常多，在這陣子的互動中，我們已經跟他學了不少。Terry也幫我們建立了更好的制度，讓我們會往後的成長，做好了充足準備。

投資人與團隊之間，當然利益不全然一樣，但是如果雙方不要太過計較，可以走很長的路。

[開放源碼與成立公司]

為何成立阿碼，沒有選擇開放源碼？這個問題很多人問。我們那時的研究成果很好，而且大家一起工作做得很愉快，也有很好的感情。但是如果要繼續一起工作，必須要有個辦法。另一方面，我們的技術領先對手很多，並且不容易被追上，對於產品化，我們很有信心。其實是前一個理由比較重要。大家要過生活，還是要賺錢。如果我們都有存款可以生活，我們會自己做自己想做的事，軟體也會是開放源碼的，讓大家來免費使用。當然有一天我們存夠錢了，這種生活就能實現。但是目前，生活是現實的，大家雖然感情很好，但是總不能沒飯吃，要一起能繼續走下去，必須成立公司，建立穩定的商業模式。很多人覺得我是工作與興趣結合，其實我是分開的。如果單純興趣，我一樣會做資安研究，但是會以開放源碼為主，並且不需有很多商業上的考量（例如很多技術都不公開等等）。既然是工作，穩定的獲利就是非常重要的目標之一，尤其公司這麼大，我們對於公司的同事，他們的家人，我們的投資人，甚至以後出來募資的年輕人，都有責任；大家都有家庭父母小孩要照顧。長久來說，存夠錢後，能夠更專注於自己愛做的事情，擺脫商業的考量，做自己喜歡的研究（不一定是Web資安），是我們一直的夢想，但是以目前來說，把公司做好，把客戶照顧好，獲利穩定，成長快速，是我們最重要的目標。

我記得四年前，Chris辭掉微軟的工作，搬來台灣，就住在公司旁邊，Walter也搬過來，住他樓上。有天他自己做了晚餐，請我們去，我吃素，大家跟我吃，Chris本來也不喝酒。我們拿起飲料乾杯時，心裡感受很難形容。大家一路這麼要好，也出生入死那麼多次，但是真的現在Chris德國工作辭了，房子退了，Matt美國Atheros工作辭了，Walter / Benson也都辭了工作--好大的壓力，以前沒感覺過--我們真能成功嗎？我會不會對不起大家？想到以前，出論文都感覺在賭命，第一篇投稿的那晚，好幾天沒睡了，Walter打來，Wayne，數據都做好了，但是我剛才去廁所完，發現身體出狀況，我現在去醫院。之後就聯絡不到了，手機家裡都沒人接。嚇死了，第二天早上打給他父親，麻煩他去Walter房間看看。結果他說Walter沒事，睡死了而已。第二年，也是投稿前幾天，Walter人在美國出差，半夜幫我做，太累個感冒，沒空去醫院，自己買了藥吃。終於準備投稿了，Walter打來，Wayne，資料都沒問題，確認過了，但是我有問題，藥吃太多，心臟亂跳，我打911，他們到了，說必須送去醫院，先這樣。

其他太多講不完了，現在的團隊真的很好，延續了我們一向的文化，大家一起努力，感覺很棒。雖然每一次release，每一個新功能都那麼的辛苦，每一次出差也沒輕鬆過，但是我們成績一直出來，謝謝各位的努力，我們一起繼續加油！
（左：OWASP 2007於eBay，隔天要展示但是機器坐飛機後壞掉了，修了整個晚上，Kuon抱著電腦睡著了）
（右：RSA 2009於舊金山，兩年後了，還是一樣，我才把行李放好，客廳就變成行動辦公室了）

[團隊的努力]

最後要感謝的，是每天為阿碼一起打拼的同事們--大家真的太辛苦了！但是我們的辛苦，獲得了投資人的肯定，在金融風暴後，資安乾枯，創業公司接二連三倒閉，大公司不斷裁員的情況下，這次我們不但成功完成增資，有來自美國、歐洲與亞洲的創投參與，更是一次 up round，股價獲得了實質的增加，這是對各位最實際的肯定。阿碼成立到現在快四年了，只有過一位助理因個人因素主動離開，謝謝你們對公司的信心，以及對這個工作環境的肯定。你們有些人，早在阿碼之前，早在我們都還是學生時，就跟我一起工作，大家已經出生入死很多次了；謝謝你們一路跟我一起努力，這中間的血淚與磨練，是我最珍惜的經驗；有些人離鄉背井，離開家人與朋友，來到陌生的台灣，住在公司旁邊，只因為我堅持技術留在台灣；你們忙得連重要假日也沒法回家，變成你們父母從世界各地來台灣看你們，算一算已經有六對父母來台灣探望了，每次看到假日你們都在公司，雖然你們說反正沒地方去，但是我心裡都覺得很內咎；有些人放棄了大公司，出過唸書機會，甚至是主編，是CEO，也就這樣放棄了，來到阿碼扛起責任，我有時想想不知你們如何做到的；有些人本身也是創業家，帶著公司與阿碼合併，努力地讓我們產品線更豐富。你們大家都是我心目中的英雄，謝謝你們，跟你們工作，也讓我學到很多。出生入死，有血有淚，但是每天都很愉快，謝謝你們的努力！

我們既有的投資人，尤其是董事長，一路花了非常多的時間帶領我們，這次增資也義不容辭的支持我們，團隊裡所有的人，都會永遠記得的。金融風暴後，大部分要增資的新創公司，根本找不到資金，更不用期待股價之上漲（up round）。可是這次與董事長的互動，就如當時第一次增資時一樣，沒有多少話，就談完了條件，股價的增加，是董事長自己提的，一句話，口頭的承諾，整個過程就沒有再變過，在投資圈裡頭，這簡直不可思議。但是你們的決定是對的，因為團隊都知道我們擁有最好的投資人，我們感謝各投資人的支持，而也絕對不會讓各位失望的。

[台灣的資安產業]

Skype的大部分程式，是愛沙尼亞的工程師們寫出來的，經過資策會的安排，ASI也遠從愛沙尼亞投資了阿碼。根據新搜尋引擎WolframAlpha，兩地的面積不會差很多，台灣有兩千三百萬人，愛沙尼亞投有一百三十萬人。台灣雖然小，但是我們有許多國際知名的品牌，譬如宏碁，華碩，鴻海，台達電，聯電，台積電，D-Link，Zyxel等等，都是我們的驕傲。可是多年前我從交大資工碩士班畢業時，真是不知該怎麼找工作。我從小就寫軟體，我想進入軟體公司，但是在台灣，似乎很少。硬體畢竟算是製造業，資本主義下，產業要有競爭力，為了降低成本，產業外移是必然的；美國的就業問題根源在此，台灣也將面臨同樣的問題。當我們生活一直提升的同時，工資也必然提升，要一直保持在製造方面的競爭力，談何容易。

產業外移不見得是問題，只要一直能找到新的東西做就好。美國矽谷很早就不做製造了，但是他們開發了軟體產業。現在矽谷紅的公司，Google、微軟、Apple、eBay、Amazon、Salesforce、Facebook，這些都是軟體公司。IBM賣掉了筆電與其他事業體，成功由硬體公司轉型成軟體與服務的公司，HP也一直在努力。台灣能有這麼好的硬體品牌，也有好的軟體人才，沒有理由不能有好的軟體產業。軟體產業不像硬體，需要龐大的成本，要建廠房，要物料，要庫存；軟體只需要建立良好的公司文化與環境，把優秀並對軟體有熱忱的人才聚集在一起，就快成功一半了。

去年去RSA，印象深刻的是德國館，德國政府出錢，帶所有廠商來美國參展；今年德國從一個館擴展成三館，新加坡也第一次做了新加坡館。以色列也不大，但是資安產業做得有聲有色，美國客戶對於境外的資安產品都比較保留，但唯獨以色列產品例外。愛沙尼亞的人口只有我們二十分之一，但是可以做出像Skype這麼成功的軟體公司，為何我們不能？

因為我們全球經銷伙伴多，消息比較靈通，最近一個趨勢，發覺越來越多伙伴代理了韓國的產品，不論是軟體工具，或資料庫，或資安產品，感覺韓國已經走出來了，過不久，可能會有品牌像LG、Samsung一樣成功。希望經濟部以及台灣其他長官，能夠更支持台灣的軟體產業。曾經跟一些長官也有機會聊了不少，但是感覺對於我們的資安產業能打出國際品牌方面，都還是比較保留。這不是能不能的問題，我們其實已經做到了。趨勢科技就是台灣的公司，但是是全球前幾大的資安廠商。台灣還有阿碼，威播，精品，中華數位，中華龍網，居易，都是外銷成功的廠商。

軟體產業靠的是腦力，不是靠勞力，污染低，低成本，根本不需要多大的資本額（房租，薪水，電腦，能花多少錢？），只要有人才，就能創造出好的產品，別人要追上也不容易。希望政府能對這個產業更有信心些！


（新加坡今年第一次有國家館：「Infocomm Singapore Pavilian」）


（德國今年RSA有三個館，標語「IT Security Made in Germany」令人印象深刻）

作者 Wayne 為阿碼科技一員

[新聞稿]

以下是新聞稿草稿，團隊還沒正式發出：

Armorize Technologies（阿碼科技）完成股權增值融資案
2009.06.16 美國矽谷 聖克拉拉市

所得的資金將會運用在全球商務的拓展上

網站應用程式安全領導廠商Armorize Technologies已完成最新的股權增值融資案，其中最重要的投資者包括總部設在歐洲由研發Skype的工程團隊所組成的創投公司Ambient Sound Investments（ASI），以亞太為基礎的旭樺管理顧問股份有限公司（Birch Venture Capital），以及以沙正治先生為首有參與阿碼第一次融資的矽谷投資人，這次融資案的款項將會被用於商業研發及拓展全球業務上，部份的金額會用來投資台灣子公司，金額將會超過一億兩千萬台幣。

阿碼的技術及企業理念得到投資人強力的背書

新資金的取得證明了Armorize在網站應用程式安全技術方面具領先地位。Armorize是網頁應用程式原始碼分析的先驅者，並透過SaaS的服務來對惡意程式進行辨識及監控，”我們很高興的看到投資人以行動來對我們表示支持，我們也非常有信心，網頁應用程式帶來了很多安全方面的課題，但Armorize提供了一套先進的自動化工具來解決這方面問題。這次融資完成，代表投資人對我們的技術及企業理念的贊同。”Armorize執行長黃耀文說。

“Armorize是一群具有高度技術能量的團隊，並研發了具專利性的原始碼漏洞分析解決方案。我們相信Armorize在網頁應用程式安全方面整體的表現，將會使他們在國際市場上具領先的地位”ASI的私募股權基金主席（head of private equity investments）Margus Uudam說。

Web 2.0 驅使網站應用安全產業成長

這次的投資顯示網站應用安全將受到重視。隨著Web 2.0的發展。企業或個人在日益繁複的程式設計及開發中，使得惡意程式更容易透過網站的漏洞來攻擊，各產業已經正視到這點。而Armorize建立了完整的解決方案，能夠在系統發展生命週期（SDLC）的各個階段強化網頁應用程式的安全性

Armorize Appsec Suite 提供了完整的網站應用安全

Armorize Appsec Suite™原始碼分析、網站應用程式的防火牆、網站惡意程式即時監控，保護企業免於因網頁漏洞所造成的威脅。

CodeSecure™自行研發的編譯器可以更精確的找出網站應用程式原始碼的漏洞，CodeSecure™是一個具有Web操作介面的硬體設備，適用於企業與軟體即服務（SaaS）的部署模式。
SmartWAF™是一種可以結合CodeSecure™源碼檢測結果快速「修補」網站弱點的主機型網頁應用程式防火牆

HackAlert™提供7x24網頁掛馬的監控服務，可提供全天候的掃描及預警，HackAlert™可以確保客戶網站免受惡意程式的威脅。

自從Armorize成立之後，快速的成長並且在全球各領域迅速累積客群，包括網際網路、政府及金融體系等各產業。

關於Armorize Technologies

Armorize是專注於網站應用程式安全的公司。

Armorize Appsec Suite™整合了獲獎無數的CodeSecure™, HackAlert™ 和SmartWAF™提供了完整的網站應用安全服務。

Armorize服務團隊深耕於網站應用程式安全研究，並連續在WWW研討會獲獎。
包括Red herring 100、及受邀參加Dow Jones VentureWire Technology Showcase 2008展示公司基礎及成果。

Jack Yu
Phone: +886-2-6616-0100 x405

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